苏州拆迁协议谈判，北京圣运律师事务所为您整理苏州拆迁协议谈判的相关法律知识，猜您可能还想了解关于●苏州拆迁协议谈判案例●苏州拆迁协议谈判最新消息●苏州拆迁文件。
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
一、房屋拆迁协议签订的注意事项
1、要坚持依法拆迁房屋拆迁涉及的农民人数和补偿资金都比较多，在安置时也存在着地基位置、房屋层次、座向及面积等问题，每个环节都涉及群众的切身利益，是农民最敏感的。如果在拆迁户的房屋面积、补偿金额等问题上稍有差错，农民就会指责谩骂，拒绝拆迁，甚至还会集体上访。因此，坚持依法拆迁是农村房屋拆迁工作唯一的正确选择。2、要做到合理性与灵活性相结合在补偿价格上，由于每个拆迁项目都有其特殊性，选用拆迁政策的同时往往会带来二个具体问题。一是补偿的价格标准远远低于实际交易价格或群众的心理承受力；二是补偿的标准大大高于群众的心理要求。因此，在拆迁中要坚持合理性与灵活性相结合。补偿标准过高的，可采用推选其他较合理补偿价格的安置方案，以确保补偿政策的合理性。过低的，可通过奖励等办法来调节补充其不足部分。在安置方式上，为满足不同类型拆迁户的要求，一般应尽量采用多种安置方案，供拆迁对象自由选择，同时拆迁人认为最可行的安置方案，可在政策中予以倾斜。另外，在实际拆迁中还必须考虑困难户的特殊情况。如对经济特困户，可通过公房安置的办法予以解决；对人口多原用地面积少的困难户，采有保底的办法，允许他们补交土地使用费后，增加安置用地面积。3、要注意把握工作主动性拆迁房屋中拆迁人与被拆迁人之间经常会发生矛盾，因此，作为拆迁人应始终把握拆迁环节中的主动权。一是在付款方式上，对规定的补偿费，做到签订协议后先付一部分，待房屋搬迁并经拆迁人验收合格后再全部结清；二是在奖励费的设置上，可对按时签订拆迁协议和搬迁的给予奖励；三是在政策制订上，可通过会审、论证、试算、分析、比较等方法，以确保制订的政策内容全面、细致、可操作性强；四是要保证安置新房的质量，保证拆迁户对拆迁工作的信任度。4、要有公正、公平、公开的工作程序拆迁房屋涉及一大批拆迁户，稍有不慎，就可能引发不必要的矛盾，农民群众最看重“眼见为实”，因此，决不能搞“暗箱”操作，必须采取公正、公平、公开的工作程序。对房屋丈量和评估后补偿价格情况应及时予以张榜公布。对丈量和评估后的房屋情况，在经得当地干部和群众代表同意后，也可向外公布。此外，对安置新房的落实，须在公证部门监督下进行抽签。把握了拆迁补偿安置工作中的公正、公平、公开程序，拆迁工作就会赢得拆迁户的信任，为拆迁协议的签订和房屋的搬迁奠定扎实的基础。5、要加强拆迁政策的宣传、培训要加强对拆迁工作人员的操作业务培训。拆迁前必须组织有关工作人员进行培训，了解情况，掌握政策的操作技能。要向拆迁户广泛宣传有关拆迁政策，特别是要做好解释工作。在具体工作中可以通过列举典型拆迁例子的办法，使拆迁户真正理解拆迁政策，从而变被动心理为主动心理，更好地配合拆迁工作的开展。
二、无证房产拆迁怎么办
房屋建筑面积一般指的是房地产权证上所记载的建筑面积为准。无房地产权证的，以相关批准文件所记载的建筑面积为准，实际建筑面积小于相关批准文件所记载的建筑面积的，以实际建筑面积为准。最后还可以由具有测绘资质的专业测绘部门进行测绘确定，以及拆迁人和被拆迁人双方协商确定。
房屋拆迁补偿是针对房屋产权也就是所有权进行的补偿。被拆迁人没有自己是合法房屋所有权人的证明文件（一般是房屋所有权证），从法律意义上说也就不是拆迁当事人，不能得到补偿。
但是如果该房屋使用人只有这一套房屋用于居住，一般为保障其基本居住需要，拆迁人应为其安排住处或将建好后的安置房供原使用人继续租住，但是使用人要支付相应租金。实践中也有拆迁人愿意对使用人进行补偿的，只要双方达成一致签订协议，任何法律法规也不会干涉。但是如果拆迁人不愿意，你的主张和要求也没有法律上的支持依据，因为你毕竟不是合法的被拆迁人，不具备拆迁补偿安置的主体资格。
对未确权的房屋，未取得规划许可证或违反规划许可证规定进行建设的，以及临时建筑使用期限届满未拆除的为违法建筑。对违法建筑肯定是不予补偿的。之前的无证房屋如何认定，由县级以上地方人民政府城市规划行政主管部门对其充分考虑历史情况，再根据地区的人民政府规定处理。所以各地情况不完全相同。
一、苏州拆迁出现纠纷怎么办？
1、苏州拆迁出现纠纷首先可以协商
拆迁产生纠纷应当协商，拆迁人与被拆迁人可以通过直接对话的方式达成和解协议。协商无法解决的可以司法起诉，运用法律手段与国家强制力维权自己的合法权益。
2、引起征地拆迁补偿纠纷的原因
（1）征缴程序流程存有违反规定状况，征缴土地没经有权利部门审核即逐渐征缴程序流程，或者存有不贴到征缴公示等不全透明个人行为；
（2）赔偿按置的规范不依规制订，没经审核或听证会，导致赔偿规范显著不科学；
（3）因历史时间遗留问题导致房屋产权证明缺少，征缴单位为此减少赔偿或是强制拆迁房子经常发生；
（4）赔偿协议签署不确立或者签署后不依约执行，导致动迁后面纠纷案件产生。
二、签农村房屋拆迁合同的注意事项有哪些？
签农村房屋拆迁合同的注意事项包括确定奖励期、需要选择合适的安置房。
1、房屋拆迁合同注意事项
（1）拆迁方提出的奖励期问题。
许多拆迁方为了让被拆迁者更快的签约往往会规定一个奖励期限，在这个期限里签约的业主可以多得到一些补偿。但事实上拆迁方提出多个奖励期补偿递减的情况并不常见，后签约的业主们往往能得到更多的补偿。虽然如此，现在的拆迁方大多只规定一个奖励期了。
（2）回迁安置房的选择。
拆迁方往往会告诉被拆迁者如果先与他们签约就能优先选择回迁安置房，这也就意味着被拆迁者可以选到相对更好的房子。但事实上并非如此，对于拆迁方来说，为了追求更高的经济利益，他们往往会在被规划为回迁安置房的土地上建部分的商品房以供销售。而开发商会先将较差的户型卖出，相对来说比较好的户型往往会等到最后。所以，问题的关键在于能选到什么样的房子而不在于能不能选到房子，不存在拆迁之后，房主无法安置的问题。
2、签约中谈判地位和合同细节注意
签约中被拆迁者应该注意的就是自身的谈判地位和合同的细节等等问题。
（1）千方百计提高自己的谈判地位
和拆迁方相比，被拆迁者往往处在相对弱势的谈判地位上，比如遇到强拆时房主们绝对不能暴力反抗等等。拆迁签约的合同等等往往也都是由拆迁方制定的，许多的条款可能还不会给被拆迁者看。这种情况可能意味着合同上的条款可能对被拆迁者不利，也有可能是合同上的拆迁补偿款更高，拆迁员想从中谋利。
为了提高自己的谈判地位，提出诉讼往往是必须的。相比之下拆迁方更害怕败诉，他们只要有一个败诉就意味着所有的行政行为都是违法的，其拆迁的成本就会急剧提高，这也是拆迁方更愿意调解的原因。
（2）合同细节的注意
被拆迁者在合同签约时往往缺乏经验，很容易受到对方的影响。被拆迁者在签约时一定要注意合同的各个细节，因为往往是这些细节决定着利益是否能真正实现。尤其是在合同上从拆迁补偿款的签订时，一定要注意大写的地方绝对不能空着，防止对方篡改补偿款数字。
不管拆迁纠纷是发生在苏州，还是发生在其他的地区，在纠纷发生之后，首先都可以协商。纠纷当事人在意识到协商无法解决纠纷之后，可以直接向法院起诉。在起诉之前，需要先确定具体哪个法院具有处理拆迁纠纷的管辖权，接着需要收集相关材料。
在拆迁谈判中，需要注意以下几点：
1．充分了解相关法律法规和政策，确保自己的权益得到保障。
2．拆迁补偿方案要充分考虑被拆迁人的利益，尽量达成双方都能接受的协议。
3．谈判过程中要保持冷静、理性和客观，不要情绪化或过于急躁，以免影响谈判结果。
4．注意记录和收集相关证据，以备后续维权使用。
5．如果遇到不公正的拆迁行为，要及时向相关部门举报，维护自己的合法权益。提出高于预期的拆迁补偿条件，但要注意不要让对方认为你要求的是全价。
2避免对抗性的拆迁补偿谈判，谈判之初决不与拆迁人发生争执，只会导致对抗，使谈判无法正常进行。作为被拆迁人，除非得到合法完整的评估报告，否则最好不要接受第一次拆迁补偿报价。
如果你不假思索地同意对方的第一个提议，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做得更好的，肯定出了问题。4。在接受拆迁人的安置补偿条件时，要学会惊讶。如果我们拆迁人能看懂拆迁评估报告，学会对其中的一些项目大吃一惊。在你说发生了一些事故之后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示惊讶，对方通常会把人赶走，变得更加强硬。
5。在拆迁谈判中运用“钳子策略”应着眼于具体的补偿项目，如自建面积的测算和补偿，决不计较补偿总额，决不以百分比的方式进行补偿谈判。律师的作用是掌握案件的过程。每一次谈判实际上都是整个维权过程的一部分。也就是说，它是在谈判中推动案件的一种手段、一项重要措施。一方面可以固定证据，为当事人维权做好充分准备；另一方面可以掌握拆迁方在拆迁补偿过程中的底线，了解案件进展情况和拆迁中的相关因素；最后，如果进展顺利，它可以在最短的时间内结束拆迁补偿的协商，满足当事人的合理要求。就地位而言，与普通人相比，律师是法律的代表。他们有合法的权利来保护自己的权利，如调查证据、辩护等。因此，政府或其他拆迁方不会以不公平的态度对待他们，他们做事时会受到约束，这有利于维护当事人的合作合法权利。
3。从时间上讲，律师工作的一个主要功能就是控制时间，什么时候谈，怎么谈，谈什么，怎么谈，谈完之后做什么等等，我们要有清醒的头脑。因此，在谈话过程中，律师可以很好地收集信息，为其他权利保护行动奠定基础，无论是诉讼还是调解。
拆迁谈判中运用“钳子策略”的技巧是一种常见的策略，可以帮助拆迁方在谈判中占据优势地位。该策略的原理是在谈判中，拆迁方可以先提出一个相对较低的初始价格，然后逐渐提高价格，使得谈判对方感到压力，并最终被迫做出让步。
然而，这种策略并不总是适用于所有拆迁情况。在拆迁谈判中，拆迁方应该根据具体情况来决定是否使用该策略，以及如何运用。
对于被拆迁方来说，如果他们的房屋已经被评估为高价值房屋，拆迁方可能会使用“钳子策略”来迫使他们做出过高的让步。这种情况下，拆迁方需要非常谨慎地运用该策略，以确保谈判的公平性和合法性。
对于拆迁方来说，如果他们的拆迁项目面临较大的压力，他们可能会使用“钳子策略”来尽快达成协议。但是，这种策略也可能会导致被拆迁方感到不公平。因此，拆迁方应该在运用该策略时，充分考虑被拆迁方的利益和感受。
“钳子策略”可以作为一种拆迁谈判中的策略，但拆迁方应该根据具体情况进行判断和运用，以确保谈判的公平性和合法性。同时，拆迁方也应该尊重被拆迁方的利益和感受，以达成公平、合理的拆迁协议。
在拆迁谈判中，充分了解相关法律法规和政策，保持冷静、理性和客观是至关重要的。拆迁补偿方案要充分考虑被拆迁人的利益，谈判过程中要保持冷静，不要情绪化或过于急躁。记录和收集相关证据，以备后续维权使用。如果遇到不公正的拆迁行为，要及时向相关部门举报。同时，拆迁补偿谈判要避免对抗性的行为，不要与拆迁人发生争执。在拆迁谈判中，运用“钳子策略”，不计较补偿总额，决不计较补偿项目，以固定证据，为当事人维权做好充分准备。拆迁方是法律的代表，律师有合法的权利来保护自己的权利，调查证据、辩护等，因此政府或其他拆迁方不会以不公平的态度对待他们。律师工作的一个主要功能就是控制时间，在谈话过程中，律师可以很好地收集信息，为其他权利保护行动奠定基础。
1、知己知彼，百战不殆
这是拆迁协商谈判前的准备工作。大家一定要注意搜集信息，及时查阅以及相关公告、申请国家行政机关信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况可以确定自己的目标和底线。我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多征收存在一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子？他们有没有权限？又有着一种怎样的背景？做好了这些需要充分的准备，就容易在之后的谈判中做到从容应对。
2、少说多听，不要轻易亮底
征收方第一次来上门是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦发现对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。不要轻易让对方摸清你的底，一方面不要明确表态接受或不接受征收方提出的补偿条件，为日后的谈判留出余地；另一重要方面就是不要选择直接说出自己的心理价位，这样可能会导致没有争取实现更高要求补偿的空间。其次，一定要善于倾听，而且能够尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表不同意见的过程中和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而不断调整自己的应对方法策略，掌握谈判的主动权。
3、跟有决定权的人进行谈判
与对方谈判有意义的前提要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他说的不算，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的保护合法利益时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。
4、合理的价格，不是漫天要价。
谈判前必须给自己定一个心理预期价位，这也是大家比较犹豫的。如果要求过高，可能会直接谈崩；要求过低，又担心吃亏。所以报价要合理，可以选择稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般情况下不得低于房屋征收方式决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律理论依据的；其次，要考虑到了自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论对于如何，指望着拆迁暴富都是不值得提倡的心态，也往往无法得到实现。
5、找到征收的非法点灵活运用准备
征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方怕一旦在败诉，整个拆迁建设项目的进度将会受到严重影响，损失也会极大。所以需要谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终能够获得满意的谈判结果也能起到十分重要的作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有一定相当重视程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。
6、房屋不能轻易动迁，协议要认真签订
房子和拆迁补偿协议是两个非常重要的砝码。房子是要求经济补偿的重要凭证和依据，一旦房子守不住被非法强拆，之后的保护合法利益和谈判将变得更加困难重重。而补偿协议一旦签了，就意味着你接受了对方提出的条件，对方已没有可以和你继续谈判的必要。由于协议具有法律制度效力，之后再想反悔也很难。所以对于大家一定要谨记，对待房子和补偿协议这两个对拆迁工作至关重要的问题，要慎之又慎，切不可听信拆迁方的口头承诺或诱骗搬出房子、签署合作协议。只要能够坚守住房子就是这个主要阵地，在对补偿安置不满时暂不签字，你手中就还有很多谈判的砝码，就有机会在之后的保护合法利益中为自己努力争取一个比较满意的补偿。
7、及时提起诉讼抓获违法拆迁过程
需要注意的是，不要以为守住了房子、也没有同意签协议，就可以占据主动地位了。要防备对方看你一直不肯合作，为了争取时间，进行司法强拆或者违法强拆偷拆。应对策略就是能够及时通过行政法律诉讼来阻滞征收方逼迁的脚步。譬如及时提供依据590号令的规定来提起针对征收补偿方式决定的复议、诉讼，就可以得到有效的暂停司法强拆的推进步伐，提起的时间点上，通常情况来说，可以选择稍微向后拖延一下，在6个月的起诉期限届满前提起，充分开发利用这段起诉期限来征收工程项目涉嫌违法及补偿安置显著偏低、不合理的证据，这是聪明的做法。
一、借钱不还怎么办啊？
借出去的钱收不回来一直都是摆在大家面前的无法绕过的难题，绝大部分人都有过借钱收不回来的经历。作为律师，我建议大家可以考虑以下方面进行维权：1、通过电话和函件催收。经常给对方打电话，询问何时能够还款。当然要注意打电话的时候记得录音，防止对方钻法律空子，提前保留好证据。2、亲自到对方公司或者家里上门催收。如果对方有一定的经济实力，而且又好面子，有可能会因为不堪其扰，然后把钱还上。3、委托律师代为催收。如果考虑到自己不懂如何催收或者精力有限，可以委托专业律师处理，律师可以通过谈判、发律师函等方法进行催收。4、向人民法院起诉或者申请仲裁。向人民法院提起诉讼或者仲裁的同时，建议提供担保冻结对方的银行账户、房产等财产，以免对方转移财产，这些手段都会给对方造成较大的影响，对方也经常会因此而主动联系我方进行谈判。5、通过媒体向对方施加压力。如果对方在社会的知名度较高或者忌惮舆论压力，可以通过媒体曝光。
拆迁谈判技巧二十条如下：
1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；
2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；
3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；
4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；
5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；
6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；
7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。
一、发生了拆迁纠纷怎样谈判？
1、找准目标，合理定位
这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
2、谈判中要善于倾听、分析和判断
从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
3、抓住拆迁人心理谈判
拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
4、抓住拆迁人弱点谈判
拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。
二、拆迁补偿方式
1、货币补偿
货币补偿是通过不同的法定依据由专业的评估机构对被拆迁房屋进行专业的估价，生成有据可循的多元组成的补偿金额。
2、产权置换
产权置换也被称作产权调换，根据评估方法不同，有两种置换方式。价值标准产权置换指的是依照法定程序，通过对被拆迁人房屋的产权价值进行评估，之后再以新建房屋的产权予以价值的等价置换。面积标准产权置换指的是以房屋建筑面积为基础，在应安置面积内不结算差价的异地产权房屋调换。
3、结合型补偿
顾名思义，这种补偿方式就是指既给货币补偿又给产权置换。
由于我国城市化进程与其他诸多客观因素，导致房价和地价的虚高，因此造成了诸多不能够单单用货币补偿或者产权置换解决的问题，所以就出现了货币补偿和产权置换相结合的补偿方式。
如果因为商业的原因要征收公民的土地后，如果被征收方认为不合法不合理的情况下是可以拒绝的。那么在进行拆迁手续时也是需要支付相应的赔偿费用的，如果被拆迁人不同意进行拆迁后任何一方也是不可以进行强制拆迁的行为，否则也是属于严重的违法行为。
三、城市房屋拆迁补偿的计算标准是什么？
拆建单位依照规定标准向被拆迁房屋的所有权人或使用人支付的各种补偿金。一般有：
1、房屋补偿费（房屋重置费），用于补偿被拆迁房屋所有权人的损失，以被拆迁房屋的结构和折旧程度划档，按平方米单价计算。
2、周转补偿费，用于补偿被拆迁房屋住户临时居住房或自找临时住处的不便，以临时居住条件划档，按被拆迁房屋住户的人口每月予以补贴。
3、奖励性补偿费，用于鼓励被拆迁房屋住户积极协助房屋拆迁或主动放弃一些权利如自愿迁往郊区或不要求拆迁单位安置住房，房屋拆迁补偿费的各项标准由当地人民政府根据本地的实际情况和国家有关法律政策加以确定。由宅基地区位补偿价、被拆迁房屋重置成新价构计算公式为：房屋拆迁补偿价＝宅基地区位补偿价乘以宅基地面积被拆迁房屋重置成新价。
（一）找准目标，合理定位。
这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
（二）谈判中要善于倾听、分析和判断。
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说，详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
（三）抓住拆迁人心里谈判。
拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
（四）抓住拆迁人弱点谈判。
拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。总之，拆迁谈判与其它谈判有许多共同点，但必须在懂得补偿安置法律政策基础上才能知己知彼，不畏权势，不错过时机。追求利益最大化。
一、拆迁流程有哪些
（一）拆迁人申领房屋拆迁许可证。
（二）房屋拆迁管理部门按房屋拆迁许可证内容向社会发布公告。
（三）房屋拆迁管理部门和拆迁人向被拆迁人、房屋承租人做好宣传、解释工作。
（四）确定拆迁补偿标准和安置方案。一般而言，对违章建筑和超过批准期限的临时建筑不予补偿。拆迁补偿方式分为一般情形的补偿和特殊情形的补偿两类。一般情形的补偿分货币补和房屋产权调换、结算价差，被拆迁人可以选择补偿方式。特殊情形的补偿被拆迁人不能选择，或只作货币补，或只作房屋产权调换、结算价差。
（五）拆迁人与被拆迁人、房屋承租人达成拆迁补偿安置协议。
（六）裁决拆迁。
（七）强制拆迁。强制拆迁前拆迁人有就拆除房屋的有关事项向公证处申请办理证据保全的义务。
二、相关的法律规定是怎样的
《国有土地上房屋征收与补偿条例》
第三条
房屋征收与补偿应当遵循决策民主、程序正当、结果公开的原则。
第四条
市、县级人民政府负责本行政区域的房屋征收与补偿工作。
市、县级人民政府确定的房屋征收部门组织实施本行政区域的房屋征收与补偿工作。
市、县级人民政府有关部门应当依照本条例的规定和本级人民政府规定的职责分工，互相配合，保障房屋征收与补偿工作的顺利进行。
拆迁谈判注意事项如下：
1、了解法律规定：拆迁是一项法律程序，需要了解相关法律法规和政策，了解自己的权利和义务，以便更好地维护自己的权益；
2、理性、平和沟通：在与拆迁方进行谈判时，应当保持理性、冷静，不要过于情绪化，避免发生不必要的冲突和纠纷。同时，双方应当保持平和的沟通，尊重对方的合法权益，寻求共赢的解决方案；
3、明确谈判目标：在谈判前，应当明确自己的谈判目标和底线，尽可能争取自己的最大利益。同时，也应当考虑到拆迁方的利益和合法权益，以期达成双方满意的协议；
4、维护证据：在拆迁谈判过程中，应当妥善保留相关证据，如房屋、土地等的产权证、土地证、房屋证等，以便在维权时提供证据支持；
5、谨慎签订协议：在谈判达成协议后，应当谨慎审核协议内容，确保协议符合法律法规和政策要求，不会损害自己的权益；
拆迁补偿标准如下：
1、房屋补偿费，以被拆迁房屋的结构和折旧程度划档，按平方米单价计算；
2、周转补偿费，以临时居住条件划档，按被拆迁房屋住户的人口每月予以补贴；
3、奖励性补偿费，以当地实际情况和国家有关法律确定，不得任意更改。
综上所述，在拆迁谈判中，如果自己无法掌握主动权，可以寻求律师或相关部门的帮助，获取专业意见和建议，以便更好地维护自己的权利和利益。
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来源：临律-苏州拆迁协议谈判，苏州拆迁协议谈判流程
投稿：尤雨研
内容审核：李娜娜律师
