拆迁律师是如何与拆迁方谈判的,拆迁律师是如何与拆迁方谈判的案例:今日拆迁法律话题

　　拆迁补偿的提高依赖于律师为被拆迁人设计一整套的拆迁维权方案，其中诉讼和谈判都是不可缺少的环节。诉讼阶段的可视化越来越成为一种趋势，并且当事人多亲身和律师一起参加诉讼，能够看到诉讼的过程，俗话说久病成医，一场诉讼下来，似乎也能摸到诉讼的门道。但是，律师和拆迁方的谈判似乎透着玄机，同样是谈判，律师和拆迁方谈判与当事人自己和拆迁方谈判有什么差别呢?谈判的过程中都有哪些策略呢?律师在谈判中的种种举动和言辞的真实目的是什么?本文为您揭开律师谈判的面纱。

1知己知彼，了解拆迁信息

　　谈判前期的准备工作非常重要，谈判失利往往是由信息不对称导致的。在拆迁开始时，拆迁方就已经对被拆迁人进行摸底了解，在了解了被拆迁人的情况后各个击破。但是我们对拆迁方的信息却知之甚少，不知道哪里才是对方的软肋，哪里才是底限，导致在谈判中不知从哪里下手。所以一定要在谈判前提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么? 有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

2掌握谈判技巧

　　俗话说看人下菜碟，拆迁谈判也是一样的道理。在谈判中是采取柔术，还是以牙还牙?要针对不同拆迁方采取不同策略。同时，该拖延的时候要拖延，给自己争取有利时机;该主动谈判时就主动谈判，掌握谈判的主动权和话语权。对待工期较为紧张的拆迁方和工期时间长的拆迁方就采取不同的政策;对待市政项目和商业开发项目也是不同的态度。

3报价要谨慎，选好时机和价格

　　我们一般不会在刚谈判时就报价，也不会主动报价。因为不论你报多少钱，对方都会回复你：你要的太多了，不可能给你那么多。在拆迁方看来，不论你要多少，都很多，都要压价，而且一旦报价，就暴露了自己的底限。谈判中一旦透露了底牌，就game over 了。所以报价一定要选择合适的时机，同时也不是漫天要价，有理有据有节。

4由宏观到微观，适度放松

　　拆迁谈判刚刚开始时，双方的状态均会比较紧张，寸土不让，随着谈判的深入，双方会逐渐在细节上让步。所有首先要把握宏观原则，在确定了补偿原则的基础上，进行细节探讨。例如，首先确定房屋补偿是按照住宅还是经营性用房进行，房屋是否属于违章建筑等等，要在确定原则性问题之后进行细节处理。

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内容审核：王四新律师

来源：中国法院网-拆迁律师是如何与拆迁方谈判的，

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