圣运律师|拆迁中谈判的作用不容小觑，但是你会谈判吗,拆迁谈判技巧及要点:今日拆迁法律话题

很多被拆迁企业在拆迁的时候都会先进行谈判，试图通过这样的方式拿到多一点的补偿，但是并不是所有的谈判都能成功的。那在拆迁的时候，怎么谈判才是正确的呢？

1.在谈判之前确定好主体。

所谓的主体，也就是参加谈判的人。很多拆迁方会在谈判的时候用自己说了不算来搪塞被拆迁人。所以被拆迁人谈判之前就要搞清楚是谁来和你谈判，他有没有这个权利。

2.在第一次报价的时候不要一口答应。

拆迁补偿的第一次报价通常会影响到日后的一系列问题。如果一开始你就不假思索的答应了报价，或者刚开始就“狮子大开口”，那拆迁方就会知道你的心理底线，通过策略的谈判和过程控制逐步改变你的期望值，使其越来越接近自己的谈判目标。

3.在谈判过程中把握住谈判的重点。

要把握拆迁谈判中“钳子策略”，在企业拆迁中，重要的部分是停产停业损失，所以谈判的时候对于这一块可以多说几句。而且可以把精力集中到具体的补偿项目上，比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

4.坚定自己的信念，保证自己得到公平对待。

很多被拆迁人信念不坚定，被拆迁方绕得晕头转向，还没谈好就签了协议。这里需要注意的是被拆迁人一定要搞清楚自己想要的到底是多少价格，尤其是拆迁方对补偿的讨价还价要求双方都让步，折中谈判价码的时候更要小心。价码折中并不是一种真正公平的补偿方式，按照合理合法的价格评估给与补偿才公平。

5.不卑不亢，不惧不畏。

在谈判的时候要保证自己有理有据，可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，而且在补偿的某一项问题上做出了让步的时候一定要在其他方面索取回报。但是千万不要采用激烈争辩甚至肢体语言来表达自己的想法，这样的敌对情绪不仅会让谈判进行不下去，还有可能导致房子被强拆的悲剧。

6.学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

如果谈判中出现了小问题，要随机应变地及时创造化解的机会，但是不能因此退让自己应得的利益。可以在一些不重要得小事上同意拆迁方得要求，等解决了眼前得小僵局再去探讨比较重要得事项。

7.学会寻求帮助

可以在拆迁之前去咨询一些专门做征地拆迁的团队，他们会帮助你整理出一套具体的方案来参加谈判。整个过程里有人帮助你提意见会增强被拆迁人谈判的底气，也更不容易被骗。

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内容审核：罗思章律师

来源：头条-圣运律师|拆迁中谈判的作用不容小觑，但是你会谈判吗，

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