法律知识大讲堂——征收补偿谈判需要筹码和技巧,征收谈判技巧视频:今日拆迁法律话题
法律知识大讲堂——征收补偿谈判需要筹码和技巧
第一步：守房守地，保住谈判筹码！
在征地拆迁维权中，最重要的谈判筹码就是房子和土地，只有土地、房屋还在，被征收人才有谈判的底气。因此，要想和征收方进行进一步的谈判，首要任务就是、保护好自己的房屋和土地。
实践中，变相*拆、强征的现象并不少见，各位被征收人务必要打起十二分的精神，从一开始就要牢固树立守地、守房的意识，充分运用自己的聪明才智，时刻做到家中留人，同时也要学会和周边同样面临征收的友邻互帮互助，彼此扶持。总的来说就是：一定要坚定意志，不给对方可乘之机，将所谓“误拆”、“偷拆”、“帮拆”“强征”的可能性降到最低。
第二步：不卑不亢，合理报价！
在土地征收、房屋征收开始后，被征收人首先要对自己的补偿数额进行合理预估，做到对自己的房屋、财产价值了然于心。
谈判开始之后，被征收人可以根据预估价值，在适当提高的范围内提出自己对补偿款的要求。一般而言，政府肯定不会同意你的首次报价，讨价还价是难免的，因而适当提高预期也是一种应对策略。但是被征收人也要注意，不要漫天要价！狮子大开口往往导致谈判的破裂，白白失去谈判解决问题的机会。
第三步：收集征收方的违法证据！
在谈判中，为了扭转弱势地位，被征收人最好能找到征收方的软肋。而征收工作中，政府为了加快征地拆迁的进程，节省成本，经常存在很多违法之处。再者有些政府工作人员自身法律意识也比较薄弱，在具体工作中可能违法而不自知。如果我们能抓住政府的违法之处，就有了一定的筹码，在和政府谈判时，也就有了更多的话语权，政府也会积极促进问题的解决，毕竟他们也不想败坏自己的政治名声。
因此，在谈判之前，被征收人可以注意从各个方面去收集证据，如征收主体是否适格，有没有合法的审批文件，有没有依法进行公告，价值评估程序是否合法等等。如果政府存在违法行为，这些政府的违法证据，就是我们获得合理补偿的筹码。
第四步：启动法律程序，边打边谈！
除了熟练运用上述谈判技巧，被征收人最好还能在律师的帮助下，及时启动复议、诉讼等相关的法律程序。通过法律程序给征收方施加一定的压力，这样被征收人在谈判中能掌握一定的主动权。
当我们启动法律程序、亮出证据之后，征收方就能看到我们维权的决心，出于自身政绩和声望的考虑，征收方在谈判中也会表现得更有诚意。这也就是我们常说的“边打边谈”，“打”只是一种手段，最终目的还是要通过“谈”解决问题。因此，被征收人一定要抓住机会，争取通过谈判解决问题，如果不能通过谈判达成一致意见，咱们再继续走法律程序也无妨！
以上就是如何与政府进行谈判的四点建议！最后，A还想强调的是：在谈判过程中，被征收人一定要注意摆正心态，良好的心态是赢得合理补偿的重要前提。实践中常有以下几种情况：
一是部分被征收人一想到对方坐的是政府官员，就吓得不行，话都说不利索。在谈判中总是表现出唯唯诺*的样子，政府说什么都说好。A在此明确告诉大家，这样只会让政府觉得你性格懦弱，好欺负，更加不可能给你提高补偿，因而谈判中过于卑微的姿态决不可取！
二是部分被征收人以为自己的态度越蛮横越好，自己越强势，政府就越怕我。这种想法也不可取，要知道凡事都有度，超过了“度”只会适得其反。因此在谈判中，大家不要一开始就和政府进行对抗式的谈判。如果政府提出过低的补偿，不要以失控的情绪去争辩，双方一旦闹僵，或者产生敌对情绪，反而使得谈判就很难进行下去。此刻，你只有收集到有利证据，结合相关法律程序，才能达到自己的目的。
三是实践中有少部分被征收人总是惦记着巨额补偿，总是希望以自己的强势态度逼迫政府妥协，或是在掌握政府的某些违法证据之后就以此为要挟，要求天价补偿等等。这些也都非明智之举，一来政府不会轻易任人摆布，二来被征收人要是把握不好度甚至可能构成违法犯罪！A在此提醒大家，我们追求的是以合法手段拿到合理补偿，千万不要为了拿到所谓的“高额补偿”干一些触犯法律红线的事！
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内容审核：索建国律师
来源：中国法院网-法律知识大讲堂——征收补偿谈判需要筹码和技巧，
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