拆迁补偿会影响心态,面对征收方，保持淡定从容姿态，恰当的沟通与接触,很多被征收人，一听说要征地拆迁，潜意识就认为征收方给的标准不高，补偿不合理。征收方代表来宣传、沟通相关事宜时，有的被征收人不配合、不理会，抱有抵触情绪。试问这是想处理好一件
很多被征收人，一听说要征地拆迁，潜意识就认为征收方给的标准不高，补偿不合理。征收方代表来宣传、沟通相关事宜时，有的被征收人不配合、不理会，抱有抵触情绪。
试问这是想处理好一件事情应有的态度吗?拆迁有一系列法定流程，征收方要遵守，被征收人也要遵守。如果连初级阶段的入户调查也不让工作人员进行，带着这样的态度去跟征收方谈补偿事宜一定是谈不好的。
面对征收方，要保持淡定从容的姿态，有理有据地去和征收方谈，更能占据谈判的主动。
一、跟有决定权的人谈判
与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请示领导，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认一下，跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的维权时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。
1、合理报价，不漫天要价
给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的。如果要求过高，脱离了实际，可能会导致直接谈崩；要求过低，又担心吃亏。所以报价不宜过高，也不宜过低，可以稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。给大家建议的参考标准是：首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律依据的；其次，要考虑自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论如何，指望着拆迁暴富都是不值得提倡的心态，也往往无法实现。
2、找出征收方的违法点，以备灵活运用
征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时你指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方会惧怕一旦在某起涉及项目的行政诉讼中败诉，整个拆迁项目的进度将会受到影响，他们就会遭受极大的损失。所以谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终获得一个满意的谈判结果也能起到重要作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有相当程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。
二、早签协议给“奖励”，拆迁奖励金的陷阱该如何避免？
征收奖励方式是由市、县人民政府根据当地情况自行制定。但我们要注意的是，征收奖励的本意是鼓励征收双方顺利签订协议，拆迁工作合法进行，所以，奖励金额并不会很多，而且有一个前提，就是必须在特定时间之前完成搬迁。大家注意奖励的前提基础必须是合理的补偿。当我们遇到征地拆迁，征收方大方的给出奖励时，一定不要心急，先看看补偿标准是否参照房屋征收决定发布之日时周围类似房地产的市场价值。
《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条的规定：“市、县人民政府应该制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。”
法律分析：
在征收过程中，必须确保征收补偿方案的合法性。地方政府和征收方应确保该方案符合相关法律法规，并向受影响的居民提供充分的信息和透明度，以确保合法性。
法律依据：
1.《中华人民共和国宪法》第十四条 土地是国家的重要资源，应当受到严格的保护。
2.《中华人民共和国土地管理法》第十四条 征收单位应当按照公开、公正、公平的原则确定土地征收补偿标准和补偿费用，并及时向被征收人公告。
3.《中华人民共和国征收与补偿条例》第十六条 征收单位应当根据征收决定书向被征收人提供补偿方案，并告知其权利和义务。
4.《中华人民共和国行政许可法》第二十八条 行政机关作出行政许可决定，应当向申请人告知法律、法规和规章规定的有关许可条件和标准，告知申请人提供的材料和证明文件需要符合的条件和标准。
5.《中华人民共和国土地管理法》第二十三条 被征收土地的农民或者农村集体经济组织应当在征收补偿费用到位后，按照规定及时将土地移交征收单位。
行政征用，是指行政主体为了公共利益的需要，依照法定程序强制征用相对方财产或劳务的一种具体行政行为。行政征收是指行政机关或者法定授权的组织根据法律、法规的规定，向公民、法人或者其他组织无偿收取一定财物的行政行为。二者的区别：行政征用是临时性的，权属性质不变，用完后要归还原主，若不能归还或损坏征用单位要作价赔偿；行政征收是指国家按照法定程序向土地所有者和使用者支付一定的补偿费用后转国家所有，权属性质由集体所有转为国家所有。传统征收特点：1、征收对象主要是土地等不动产；2、征收的形式是行政行为；3、征收目的是为了公用事业，特别是公路、铁路等基础设施建设工程；4、传统征收以完全补偿要件，而且大多是事先补偿。法律依据：《中华人民共和国宪法》第十三条公民的合法的私有财产不受侵犯。国家依照法律规定保护公民的私有财产权和继承权。国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对公民的私有财产实行征收或者征用并给予补偿。
法律分析：第一，加强对拆迁工作的正面宣传，积极进行舆论引导。一是加强政策法规宣传。针对征地区域内的群众要加大宣传力度，使拆迁区域内的群众能及时了解最新的拆迁政策，特别是哪些拆迁行为是出于公共利益的需要，从而积极主动配合拆迁工作。二是加强媒体宣传。要在电视、网络、报纸等媒体上开辟专栏，不仅要宣传拆迁工作的政策，还要对涌现出来的先进典型要大张旗鼓地加以肯定和表扬；三是加强规划宣传。要将城市建设和发展的远景规划通过举办活动的方式向外宣传出去，向群众展示城市建设的美好前景，提高群众对于城市建设和发展的参与度与支持度；四是加强公告宣传。拆迁公告发布要及时，相关部门要立即组织专人入户走访，力争以最快速度签订拆迁补偿协议。
第二，依法拆迁，切实维护群众的合法权益。一要充分尊重居民的私有财产权。将城市公共建设与商业开发严格分开，杜绝开发商以任何借口，将个人的意愿转变为城市发展与建设的需要，从而打着为了公共利益的旗号而为个人谋利。二要严格执行《国有土地上房屋征收与补偿条例》以及其他相关政策法规。征地拆迁全程都要做到依法和规范，确保群众的利益不受侵害。三要加强拆迁队伍的行业管理，采取以会代训、专题讲座、实例模拟演练等形式全面提高业务素质和工作能力。四要打击违法违规行为，坚决杜绝野蛮拆迁。
第三，兼顾各方利益，科学合理解决“钉子户”问题。第一阶段，要继续做深入细致的思想工作，与其他人的补偿标准一样，不能随意放宽补偿政策，态度要明朗，语气要坚决，绝不退让。第二阶段，在规定期限内，引导他们依法申请行政复议或是依法提起行政诉讼，让权威机构和专家来评估房屋价值、补偿数量等等，尊重法院的判决。第三阶段，如果法院判决后，动迁户仍拒绝配合，就要按照新拆迁法的要求，将相关材料收集齐全后依法申请人民法院强制执行。
第四，要带着感情做思想工作，真情服务和谐拆迁。一是号召拆迁工作人员换位思考。在工作方法上要和风细雨，从而做到亲情拆迁、和谐拆迁，确保每户群众自愿拆迁。二是深入细致地做好思想工作。工作人员要到拆迁户家里促膝谈心，帮助计算补偿账目，计划迁后的生活等，有效消除与动迁群众之间的隔阂。三是对弱势群体提供周到细致的服务。针对孤老、残疾、弱智、重病患者等困难群体的实际情况，工作人员应实行上门服务，帮助联系周转房、组织义务搬家、代办拆迁安置手续等。
第五，采取有力措施及时化解纠纷，避免矛盾态势扩大。要建立健全征地拆迁信访信息沟通与排查调处机制，及时掌握和化解苗头性、倾向性问题。政府和有关职能部门负责人要深入到问题较多的地方去接访、下访，主动倾听群众诉求，把问题及时解决在初始阶段。要加强形势分析与研判，一旦发生恶性事件，及时启动应急预案，控制局面，同时报告上级部门。
法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》 第八条 为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：
（一）国防和外交的需要；
（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；
（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；
（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；
（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；
（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。
法律分析：行政征收是指行政主体凭借国家行政权，根据国家和社会公共利益的需要，依法向行政相对人强制性征集一定数额金钱和实物的行政行为。行政征收的特征：(1)法定刑;(2)强制性;(3)无偿性。
法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》 第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。
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投稿：苗冬
内容审核：罗思章律师
