PART.01

自己谈判可行吗？答案是肯定的！

在拆迁过程中，很多老百姓都会面临一个问题：自己能跟拆迁方谈判吗？圣运律师今天就来为大家解答这个问题，并揭秘5个在拆迁谈判中最实用的谈判筹码，帮你争取到合法的补偿。很多人认为，拆迁谈判是拆迁方和律师的事，自己根本插不上话。其实不然，自己跟拆迁方谈判是完全可行的。在拆迁过程中，老百姓是房屋的所有者，有权利和拆迁方就补偿问题进行协商。而且，自己谈判更能直观地表达自己的诉求，不需要通过第三方转达。但是，谈判不是吵架，也不是耍横，而是要有策略、有方法。很多拆迁户之所以谈判失败，就是因为没有抓住关键点，被拆迁方牵着鼻子走。圣运律师提醒大家，谈判前要做好充分的准备，包括了解相关的法律规定、收集证据、制定谈判策略等等。只有这样，才能在谈判中掌握主动权。

PART.02

5个谈判筹码大揭秘 

接下来，圣运律师就为大家揭秘5个在拆迁谈判中最实用的谈判筹码，每一个都能帮你多拿几十万的补偿。

筹码1

法律依据

 第一个筹码，就是法律依据。法律明确规定，拆迁补偿要公平、合理，不能降低拆迁户的原有生活水平。如果拆迁方给你的补偿明显低于周边房价，或者没有按照法律规定的程序来操作，你就可以用法律来作为谈判的筹码。比如说，拆迁方没有公示征收决定、补偿方案，或者没有选择评估机构的程序不合法，这些都是你谈判的突破口。你可以跟拆迁方说，我了解相关的法律规定，你们这样做是不符合法律要求的，我可以通过法律途径来维护自己的权益。一般拆迁方听到你这么说，都会认真对待你的诉求。圣运律师曾代理过一起拆迁案件，拆迁户李先生（化名）拿到的评估报告显示，他的房子价值120万，但周边二手房成交价已经达到了300万。李先生找到圣运律师后，我们帮助他收集了相关的法律规定和证据，在谈判中用法律依据作为筹码，最终李先生拿到了320万的补偿款，比原来的评估报告多了200万。

筹码2

评估报告

 第二个筹码，就是评估报告。评估报告是拆迁补偿的重要依据，但是很多拆迁户拿到评估报告就直接签字，根本不知道里面有什么问题。其实，评估报告里有很多可以修改的地方。比如说，评估机构的资质、评估方法的选择、评估标准的合理性等等，这些都是你可以质疑的地方。如果评估报告有问题，你可以申请复核评估，甚至可以申请专家鉴定。用评估报告作为谈判筹码，要求拆迁方重新评估，往往能收到意想不到的效果。圣运律师提醒大家，拿到评估报告后，一定要仔细阅读，对评估结果有异议的，要在规定的时间内申请复核评估或专家鉴定。不要轻易签字，否则就会失去修改评估报告的机会。

筹码3

集体力量

第三个筹码，就是集体力量。一个人的力量是有限的，但是很多拆迁户团结在一起，力量就会很大。拆迁方最怕的就是拆迁户联合起来，一起维护自己的合法权益。如果你发现有很多拆迁户都对补偿不满意，你可以组织大家一起跟拆迁方谈判。拆迁方面对集体谈判，往往会更加谨慎，因为一旦处理不好，可能会引发群体性事件。所以，团结就是力量，这也是一个非常重要的谈判筹码。圣运律师曾参与过一起集体拆迁案件，20多个拆迁户联合起来跟拆迁方谈判，最终拿到了比原来多30%的补偿款。这充分说明，集体力量在拆迁谈判中的重要性。

筹码4

时间优势 

第四个筹码，就是时间优势。拆迁项目是有时间要求的，拆迁方希望尽快完成拆迁工作，节省时间成本。如果你能够掌握好谈判的节奏，利用时间优势跟拆迁方谈判，就可以争取到更多的利益。比如说，你可以跟拆迁方说，我不着急，你们要是真的有诚意，就拿出一个合理的方案。拆迁方为了尽快推进项目，往往会在补偿上做出让步。但是，这里要提醒大家，时间优势不是让你无限拖延，而是要在合法的范围内，合理利用时间来增加自己的谈判筹码。

筹码5

专业知识

第五个筹码，就是专业知识。拆迁涉及到很多法律问题、评估问题、谈判技巧等等，如果你能够了解这些专业知识，在谈判中就能够应对自如，不会被拆迁方忽悠。比如说，你知道拆迁补偿有哪些项目，每个项目的计算方法是什么，你就可以跟拆迁方详细核对补偿金额，避免遗漏。如果你了解谈判的技巧，你就知道什么时候该强硬，什么时候该让步。所以，多学习一些拆迁方面的专业知识，对你的谈判会非常有帮助。圣运律师建议大家，在拆迁前可以多学习一些相关的法律知识，或者咨询专业的律师。这样，在谈判中就能够更加自信地表达自己的诉求。

PART.03

谈判注意事项

 最后，圣运征地拆迁律师还要提醒大家几个在谈判中需要注意的事项。首先，谈判时要保持冷静，不要被拆迁方的激将法激怒，情绪激动容易做出错误的决定。其次，要做好充分的准备，包括收集相关的证据、了解法律规定、制定谈判策略等等。最后，要签订书面协议，所有的谈判结果都要落实到书面上，避免口说无凭。如果大家在拆迁谈判中遇到问题，或者不知道该怎么跟拆迁方谈判，可以随时联系圣运律师。圣运律师事务所由王有银律师创立，汇集了百位资深律师，在拆迁维权领域有着丰富的经验和卓越的业绩。我们会用专业的知识和经验，帮助大家争取到合法的权益。