谈判拆迁补偿方法,教您四个征收谈判技巧，很多律师都在用,教您四个征收谈判技巧，很多律师都在用
一、与征收方谈判有什么技巧
谈判准备：
1、评估自我——了解自己大致能拿到多少补偿。
(1)被征收动迁人拿到估价报告后，通过咨询专业人士，知晓报告内还有多少可操作空间或者遗漏了哪些补偿内容;
(2)两个“确定”：
一是确定自己想要得到的，
二是确定自己能够接受的底线。
2、评估对方——了解对方谈判人员的身份及权限。
(1)被征收动迁人要了解对方的身份，如谈判人员的单位、职务，是动迁公司工作人员，还是街道工作人员、事业单位工作人员;
(2)找到谈判组组长或者关键人，试探他手中上浮的权限有多少。
3、做好充分的心理与身体准备。
房屋征收动迁谈判是一个漫长的过程，政府动迁的谈判小组一般2到3人，时间跨度少则几周多则几个月。
谈判方法：
1、倾听、分析和判断。
常言道“锣鼓听声，听话听音”。征收动迁工作人员会用大量的时间与被动迁人聊家常，这是在试探底线。此时，被征收动迁人也可以通过谈话了解对方的目的，做出正确地分析和判断。
2、识破常用套路。
(1)黑白脸。征收动迁谈判中，征收动迁人最常用的战术就是“黑白配”“胡萝卜加大棒”，不同的人担任不同的角色，因此任何影响协议金额的决定都要经过仔细思考之后做出。
(2)欲擒故纵。很多被征收动迁人希望迅速成交。这种心理很容易被征收动迁工作人员利用，采用欲擒故纵的招数。要知道欲速则不达，切勿急躁。
谈判技巧：
1、不要把话说绝。在谈判中，被征收动迁人在对方上门谈签约的时候，说话要留有余地。
2、掌握进退时机。征收动迁人员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。
相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁人通过工作人员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为行政复议与诉讼的依据。房屋征收动迁谈判需要像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断，掌握好进退的时机。
二、相关法律规定
《国有土地上房屋征收与补偿条例》
第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：
(一)被征收房屋价值的补偿;
(二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿;
(三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。
市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。
第二十五条房屋征收部门与被征收人依照本条例的规定，就补偿方式、补偿金额和支付期限、用于产权调换房屋的地点和面积、搬迁费、临时安置费或者周转用房、停产停业损失、搬迁期限、过渡方式和过渡期限等事项，订立补偿协议。
补偿协议订立后，一方当事人不履行补偿协议约定的义务的，另一方当事人可以依法提起诉讼。
法律分析:
1、客观、理性的提出补偿要求
2、不卑不亢、进退有度
3、主动寻找政府违法点，摆脱被动局面
4、积极启动法律程序以配合谈判
法律依据:
《中华人民共和国城市房屋拆迁管理条例》 第十三条 拆迁人与被拆迁人应当依照本条例的规定，就补偿方式和补偿金额、安置用房面积和安置地点、搬迁期限、搬迁过渡方式和过渡期限等事项，订立拆迁补偿安置协议。拆迁租赁房屋的，拆迁人应当与被拆迁人、房屋承租人订立拆迁补偿安置协议。
1、对自己能获得的补偿有一个心理预期能获得多少补偿不是张口就来的，而是通过自己的初步估算来的。以房屋征收为例，弄清楚自己的房子值多少钱、装饰装修花了多少钱等问题十分有必要。这样我们了解自己能获得多少补偿时心里就有了一个底，不至于漫天要价，也不至于要个“白菜价”。
2、启动法律程序调查项目的违法点启动法律程序调查项目的违法点十分必要，补偿谈判类似于商业谈判都必须有自己的筹码，否则就丧失了谈判的主动权或者不过是在浪费时间说话而已。启动法律程序调查项目，找到项目的违法点就相当于增加了谈判的筹码。找到的违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。
3、制定好谈判的策略和方案在谈判开始前要制定谈判的测量和方案。了解自己有哪些筹码，在哪些地方可以提高补偿，在哪些地方可以让步等。同时也要了解征迁人的情况，如征迁期限是多少，征迁人和与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的等问题。结合自己的优势和被征迁人的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。
4、不卑不亢谈判过程中面对各种威逼利诱，我们都要保持冷静。既不能表现得唯唯诺诺，征迁人说什么就是什么，也不能表现得太蛮横，对征迁人抱有强烈的敌意。我们要明白的是：征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，这次谈不拢只能说明我们的筹码还不足以让被征迁人妥协或者我们的心理预期确实偏高。我们要做的就是继续走法律途径找找更多的筹码或者审视一下是否是我们的预期太高，如果太高则需要根据实际情况进行调整。在司法实践中，对于征地补偿的标准是不可以进行改变的，因为这是政府的行政性文件和事务，在确定后应当遵守执行，但如果对相关随着物的认定以及商业拆迁中停产停业的情况进行赔偿时，可以通过谈判的方式来获得更多的赔偿。
在与征收方谈判前，被征收人要提前确定自己的底线，明确补偿的目标，并且收集好相关拆迁的材料。做好这些准备后，在谈判时尽量让对方出价，然后再依据对方的出价合理确定自己想要的补偿，但不能低于自己确定的底线，如果确实不会谈判的，可以委托律师谈判。
《国有土地上房屋征收与补偿条例》
第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：
(一)被征收房屋价值的补偿；
(二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；
(三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。
市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。
第十九条对被征收房屋价值的补偿，不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格。被征收房屋的价值，由具有相应资质的房地产价格评估机构按照房屋征收评估办法评估确定。
对评估确定的被征收房屋价值有异议的，可以向房地产价格评估机构申请复核评估。对复核结果有异议的，可以向房地产价格评估专家委员会申请鉴定。
房屋征收评估办法由国务院住房城乡建设主管部门制定，制定过程中，应当向社会公开征求意见。
一、开发商房屋拆迁不遵守拆迁协议怎么办
一般来说，你跟开发商签好房屋拆迁协议之后，那么就得按照协议上的内容做。但是，有些开发商在签好合同书之后，不遵守拆迁协议，还没交拆迁补偿款就开始拆迁。通常上，一份拆迁安置协议主要包括下面几点重要的内容：
1、订立协议的主体，也就是你和开发商；
2、被拆除房屋的位置、性质、建筑面积；
3、补偿安置方式；
4、货币补偿金额；
5、搬迁期限；
6、违约责任；
7、争议的处理；
8、需要约定的其他事项。
因此，按照拆迁协议的相关条款，你发现开发商不遵守协议违约的，那你可以看看合同上有没有说要怎么解决的，一般就是在违约责任那一栏。
而且，你们的合同上还说了发生合同纠纷之后，你们要走仲裁程序的，那么你在接下来维权的时候，可能就需要先选择去申请仲裁。
要是说你们合同中都没说到违反协议的约定，以及发生争议之后的处理方式的话，那么你就可以按照下面的方式解决：
1、第一个就是你先找开发商沟通，看看他现在不交补偿款究竟是因为财务问题，还是就不想给了，要是财务问题，你看看他能不能拿出个具体的交款日。并且，你可以在协商的时候要求他给造成的损失进行赔偿。
2、如果你们之间协商不下来的，那你就可向主管房屋拆迁的政府部门反馈投诉，要求敦促开发商履行协议，并且还不别忘了赔偿你因此遭受的损失。
3、要是因为房地产开发进行拆迁的或政府处理没有效果的，那你就赶紧收集相关证据到法院进行诉讼，要求对方继续履行合同，并赔偿损失。
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投稿：魏军一
内容审核：冯兴元教授
