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拆迁补偿款谈判方法，拆迁补偿怎么谈判:今日拆迁补偿法律在线咨询

发布时间：
2025-02-01 22:41:30
作者：
圣运律师
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拆迁补偿款谈判方法,拆迁赔偿怎么谈判的,一、拆迁赔偿怎么谈判的1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假

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一、拆迁补偿款谈判方法,拆迁赔偿怎么谈判的

一、拆迁赔偿怎么谈判的

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二、拆迁谈判的中期技巧：

1、一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

三、拆迁谈判的结尾技巧：

1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

二、拆迁补偿怎么谈判

法律主观：1、拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜。 2、因为不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。 3、应对策略：拆迁户要懂得拒绝且应友好的拒绝拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点。

法律客观：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告。补偿决定应当公平，包括本条例第二十五条第一款规定的有关补偿协议的事项。被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

三、拆迁补偿谈判要怎么做

1、知己知彼，百战不殆

这是拆迁协商谈判前的准备工作。大家一定要注意搜集信息，及时查阅以及相关公告、申请国家行政机关信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况可以确定自己的目标和底线。我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多征收存在一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子？他们有没有权限？又有着一种怎样的背景？做好了这些需要充分的准备，就容易在之后的谈判中做到从容应对。

2、少说多听，不要轻易亮底

征收方第一次来上门是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦发现对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。不要轻易让对方摸清你的底，一方面不要明确表态接受或不接受征收方提出的补偿条件，为日后的谈判留出余地；另一重要方面就是不要选择直接说出自己的心理价位，这样可能会导致没有争取实现更高要求补偿的空间。其次，一定要善于倾听，而且能够尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表不同意见的过程中和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而不断调整自己的应对方法策略，掌握谈判的主动权。

3、跟有决定权的人进行谈判

与对方谈判有意义的前提要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他说的不算，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的保护合法利益时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。

4、合理的价格，不是漫天要价。

谈判前必须给自己定一个心理预期价位，这也是大家比较犹豫的。如果要求过高，可能会直接谈崩；要求过低，又担心吃亏。所以报价要合理，可以选择稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般情况下不得低于房屋征收方式决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律理论依据的；其次，要考虑到了自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论对于如何，指望着拆迁暴富都是不值得提倡的心态，也往往无法得到实现。

5、找到征收的非法点灵活运用准备

征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方怕一旦在败诉，整个拆迁建设项目的进度将会受到严重影响，损失也会极大。所以需要谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终能够获得满意的谈判结果也能起到十分重要的作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有一定相当重视程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。

6、房屋不能轻易动迁，协议要认真签订

房子和拆迁补偿协议是两个非常重要的砝码。房子是要求经济补偿的重要凭证和依据，一旦房子守不住被非法强拆，之后的保护合法利益和谈判将变得更加困难重重。而补偿协议一旦签了，就意味着你接受了对方提出的条件，对方已没有可以和你继续谈判的必要。由于协议具有法律制度效力，之后再想反悔也很难。所以对于大家一定要谨记，对待房子和补偿协议这两个对拆迁工作至关重要的问题，要慎之又慎，切不可听信拆迁方的口头承诺或诱骗搬出房子、签署合作协议。只要能够坚守住房子就是这个主要阵地，在对补偿安置不满时暂不签字，你手中就还有很多谈判的砝码，就有机会在之后的保护合法利益中为自己努力争取一个比较满意的补偿。

7、及时提起诉讼抓获违法拆迁过程

需要注意的是，不要以为守住了房子、也没有同意签协议，就可以占据主动地位了。要防备对方看你一直不肯合作，为了争取时间，进行司法强拆或者违法强拆偷拆。应对策略就是能够及时通过行政法律诉讼来阻滞征收方逼迁的脚步。譬如及时提供依据590号令的规定来提起针对征收补偿方式决定的复议、诉讼，就可以得到有效的暂停司法强拆的推进步伐，提起的时间点上，通常情况来说，可以选择稍微向后拖延一下，在6个月的起诉期限届满前提起，充分开发利用这段起诉期限来征收工程项目涉嫌违法及补偿安置显著偏低、不合理的证据，这是聪明的做法。

一、借钱不还怎么办啊？

借出去的钱收不回来一直都是摆在大家面前的无法绕过的难题，绝大部分人都有过借钱收不回来的经历。作为律师，我建议大家可以考虑以下方面进行维权：1、通过电话和函件催收。经常给对方打电话，询问何时能够还款。当然要注意打电话的时候记得录音，防止对方钻法律空子，提前保留好证据。2、亲自到对方公司或者家里上门催收。如果对方有一定的经济实力，而且又好面子，有可能会因为不堪其扰，然后把钱还上。3、委托律师代为催收。如果考虑到自己不懂如何催收或者精力有限，可以委托专业律师处理，律师可以通过谈判、发律师函等方法进行催收。4、向人民法院起诉或者申请仲裁。向人民法院提起诉讼或者仲裁的同时，建议提供担保冻结对方的银行账户、房产等财产，以免对方转移财产，这些手段都会给对方造成较大的影响，对方也经常会因此而主动联系我方进行谈判。5、通过媒体向对方施加压力。如果对方在社会的知名度较高或者忌惮舆论压力，可以通过媒体曝光。

四、拆迁赔偿标准

拆迁赔偿没有具体的标准，每个地方的拆迁补偿标准不同，如果是合法建筑可以选择货币补偿，也可以选择房屋产权调换。详情请咨询当地土地管理部门。

法律依据

《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十一条被征收人可以选择货币补偿，也可以选择房屋产权调换。被征收人选择房屋产权调换的，市、县级人民政府应当提供用于产权调换的房屋，并与被征收人计算、结清被征收房屋价值与用于产权调换房屋价值的差价。因旧城区改建征收个人住宅，被征收人选择在改建地段进行房屋产权调换的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府应当提供改建地段或者就近地段的房屋。

《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十四条第二款，市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当组织有关部门依法对征收范围内未经登记的建筑进行调查、认定和处理。对认定为合法建筑和未超过批准期限的临时建筑的，应当给予补偿；对认定为违法建筑和超过批准期限的临时建筑的，不予补偿。

五、搬迁和拆迁的赔偿区别

搬迁和拆迁的区别如下：1、补偿性质不同，拆迁是有一定的经济补偿的，搬迁则不一定。涉及政策行为的搬迁就有经济补偿，如果是个人的行为搬迁就没有经济补偿；2、性质归属不同，拆迁属于国有用地性质。而搬迁，则宅基地属于村集体，属于集体用地性质。但也有搬迁不拆房的情况，这种情况宅基地仍归属农民使用。法律依据：《中华人民共和国土地管理法》第四十七条国家征收土地的，依照法定程序批准后，由县级以上地方人民政府予以公告并组织实施。县级以上地方人民政府拟申请征收土地的，应当开展拟征收土地现状调查和社会稳定风险评估，并将征收范围、土地现状、征收目的、补偿标准、安置方式和社会保障等在拟征收土地所在的乡（镇）和村、村民小组范围内公告至少三十日，听取被征地的农村集体经济组织及其成员、村民委员会和其他利害关系人的意见。多数被征地的农村集体经济组织成员认为征地补偿安置方案不符合法律、法规规定的，县级以上地方人民政府应当组织召开听证会，并根据法律、法规的规定和听证会情况修改方案。拟征收土地的所有权人、使用权人应当在公告规定期限内，持不动产权属证明材料办理补偿登记。县级以上地方人民政府应当组织有关部门测算并落实有关费用，保证足额到位，与拟征收土地的所有权人、使用权人就补偿、安置等签订协议；个别确实难以达成协议的，应当在申请征收土地时如实说明。相关前期工作完成后，县级以上地方人民政府方可申请征收土地。农村搬迁补偿标准是怎样的1、草房补偿标准是1900元一平方米；2、砖瓦房补偿标准是2400元一平方米；3、楼房大于2层补偿标准是3300元一平方米；4、预制砖结构补偿标准是2800元一平方米。